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信息时代企业营销管理变革与创新

作者:dqwlunwen 分类:经济管理 时间:2020-10-23

关键词:职称论文,职称评审,期刊投稿,经济管理论文发表
 
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信息化时代的企业营销使网络成为整个营销活动的主体,目的是为了更好的发现潜在客户,增加使现有客户的满意度,从而创造出更多的客户。通常企业的网络营销可以通过企业网络推广和电子商务这两大模块。企业网络推广就是使用网络来帮助企业达到一个宣传的作用,比如引擎搜索、行业网站信息发布、网络广告等中,这都属于网络营销的范畴,而电子商务是全球运用最为广泛的一种营销模式,它可以将网络作为媒介,买卖双方就可以实现网络上的交易或电子支付以及各种商务活动和交易活动。
市场细分化
  企业在营销的过程中通过网络可以对消费者进行购买的欲望、购买动机、购买爱好进行分析,并把市场分为不同类型的群体,每个消费群体构成企业的细分市场一方面让企业更好的对市场进行分析,另一方面有助于企业建立合适的营销方案。通常来说,信息化的市场细分并不是简单的将消费者进行需求不同类型的划分,因此网络营销应该遵循一定的规则,特别是在对变量的细分十分重要,过于简单不利于对市场的正确评估,过于复杂的变量细分会造成成本的增加,因此企业在市场细分化的过程中,应配合运用市场泛化策略,才能对市场进行全面的分析。
  信息时代企业营销管理存在的问题
  市场营销理念落后
  随着我国信息化和通讯技术的不断发展,用户对电网企业的要求也越来越高,这些年来,国家对电网企业在用电安全、环保方面提出了要求,并出台了一些相关的政策,对于电网企业是一个挑战。就目前而言,我国的电网企业的营销管理理念比较落后,他们在电网行业中形成了垄断,价格没有一定的竞争力,电力运营效率低,没有加强与客户之间的业务往来,客户的满意度低等问题频频出现。因此为了建立一个环保、安全、和谐、经济等性能的电子商务平台已经势不可挡,这将成为电网企业电子商务平台的未来发展方向。
  市场营销网络化程度低
  信息化市场营销最主要是通过网络来得以实现,因此拥有一个强而有力的网络平台是网络营销的重中之重。但是由于我国的网络发展水平还比较低,覆盖率还比较少,特别是偏远的山区或农村还没有实现全面化的普及,从而大大的限制了网络营销的效果,另一方面,在网络基础设施方面还存在着一系列的问题,比如说网络配置没哟得到更新,线路少,网速慢,安全性得不到保障,在一定程度上又增加了用户使用成本,这样就导致了信息化的网络营销出现了高成本低保障的状态,大大的阻碍了市场营销的网络化发展进程,是很多企业丢掉了很多的市场机会。因此在市场营销的过程中要提高网络的普及程度和使用水平,让网络在市场营销中发挥最大的作用。
  市场营销手段单一
  由于很多企业受传统营销管理思想的束缚,虽然运用到了互联网,但是营销手段没有得到创新,营销手段太过单一,一个良好的营销渠道不仅能够打通企业与消费者之间的交易渠道,而且还有利于企业资金流通,使企业保持一定的活力,使企业健康发展。很多情况下,企业的营销手段和渠道太过单一,企业的产品就得不到宣传,就无法获得广阔的发展前景,若管理者能够采取多渠道的对产品进行销售,采用多中营销手段找到产品更多的分销渠道,将会会企业带来巨大的利润。因此在制定营销策略时,需要丰富企业的营销手段,并且还要体现出产品的竞争优势,特别是电力行业是一个比较特殊的行业,营销模式的单一化导致营销效果得不到有效的提升,营销水平还处在比较低的状态。
  信息时代企业营销管理创新的路径
  产品营销以满足用户需求为核心市场营销的本质就是为客户创造更多的价值,满足客户的最大需求,因此所有的产品营销手段都是以满足客户需求为核心,进而在为客户创造价值的基础上同时的为企业创造利润。电网企业电子商务平台实现电商化采购的同时,也满足了用户需求,电网商城作为能源电商综合性服务平台,集中了大量优质的服务产品,给各单位提供各种电商采购服务。当今经济形势下,电商公司充分发挥电商交易的优势,全面的调动供应商、生产商等多方面的资源,大范围的展开了防疫防护用品物资采购工作。同时进一步的优化了商城运营管理流程,开通企业商品上架审核的绿色通道,大力的拓展物资电商化交易,推动在线招投标平台的深化运用。
  分析过往报价数据,结合成本变化情况,科学规划报价
  俗话说“没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格”,价格的制定对产品营销起着很关键的作用,因此价格的制定是产品营销策划的关键。首先企业在明确网络营销的目的之后,就应该对过往的报价数据进行分析,对以往的业务数据和现在的营销手段相结合,对资源进行合理的分配。企业在发展过程中的资源利用是有限的,因此企业应该在限有的资源去实现现有营销活动。在对过往的报价数据分析中,主要是针对成本变化进行分析,成本是价格制定的底线,所以产品在制定价格市要考虑到产品所有的生产、分销和推销成本。估算成本的方法有两种,第一种是直接在成本上的基础上加上企业的目标利润额,另一种估算方法是目标成本法,就是设法知道顾客愿意为此商品所付出的价格,但是前提是保证目标利润的情况下,然后反过来对产品的生产成本进行评估,最后通过价格的竞争来确定合适的价格,通过这个价格来分析出产品的目标成本。二者相比较,后者虽然很复杂,但是充分的考虑到了市场的需求,有利于新产品的推广。



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